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淺談照明展展臺設計的重要性

一、時間

時間對于每一個人都非常重要,而對于參展商來說更是分秒必爭,在展會短短的時間里,參展商要把企業的形象優勢全都展現出。而在展會中接觸到的潛在客戶比平時銷售員幾個月里到的人數要多的多。所以,就要借助專業展覽公司的幫助,在展會準備和現場搭建的短短時間內充分挖掘企業的文化、精神、產品特色等,與展臺巧妙結合起來,給客戶留下深刻印象,從而在短時間內迅速地拿下訂單。

二、展品

一方面要求展員在介紹公司產品,必須要熟練的掌握每個細節,在客戶試用時不至于被問倒,盡可能用些耳熟能詳的詞語來代替專業術語,讓客戶熟悉產品,以達到參展的目的,另一方面則是尋找一個匹配產品特色的最佳展示方法,把產品的特色展現給客戶。

三、關系

搞好客戶關系是每個企業生存的關鍵,展會則是拓展和搞好客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的接待、精心準備的禮物等。當然,最重要的是營造一個讓客戶舒適輕松的洽談環境和氛圍,為雙方關系的建立搭建一個平臺。展會結束后,參展商應安排專門人員負責展會沒有簽單成功的潛在客戶,及時跟進會讓客戶感受公司的誠意,也有助于客戶感受到公司的誠意,從而為雙方的合作埋下伏筆。

四、競爭

展會可以理解為同行競爭對手之間而打造的擂臺,一次最接近的較量,這就需要企業有著傲人的資本,即充滿吸引力的展臺設計搭建。其顏色,燈光、LOGO,甚至每一個角落都代表著公司在行內的定位,客戶與潛在客戶會非常留意這些小小的細節。大家都知道,參展者參展不單單的只為了一次訂單,而是在尋求一個可以長期信賴的企業作為合作伙伴共同發展。好的展臺設計搭建就是一方跳板,對挖掘潛在客戶有著顯著的效果。



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